乃妹的基金農莊

乃妹：『大姐，上次贖回的那筆錢，我建議現在可以拿一半出來分批佈局買進了。』

客戶：『真的嗎？現在景氣那麼糟糕，不是現金為王嗎？這一波沒賠到錢我已經覺得夠幸運了，每天都看到那麼多負面的經濟新聞，我沒什麼信心進場耶！』

乃妹：『相信我啦！我哪一次騙過您呢？就是現在沒有人敢投資，才是最好撿便宜的時候啊！』

客戶：『可是我對金融業已經很沒信心了，會不會有風險啊？而且美國不是還有很多未爆彈可能引爆嗎？』

乃妹：『放心，現在這個時點我們買每天都看得到的國內基金就夠了，簡單又心安，指數四千點不是每年都遇得到的。現在不開始進場，下次就不知道要等到多久以後囉！』

去年美國爆發金融危機之後，理專的生意頓時變得很難做，因為投資大眾的信心幾乎完全瓦解，只要跟客戶提到基金這二個字，大部分都是自討罵挨。小妹我也是面臨相同度小月的狀況，不過我的客戶不是在等解套而是在等落底進場的機會，因為在基金變成全民運動最火熱的那段期間，我已經與客戶溝通逐步開始降低投資部位，有些比較遲疑的客戶，在次貸危機發生後，我也是苦口婆心勸他們自斷手腳，將損失控制在20％之內，總結來說，我的客戶前幾年的獲利扣掉這一波的損失，平均還是有七八成的利潤順利入袋。

小妹我一直認為擦鞋童的理論適用於所有的商業交易市場，所以前年下半年當媽媽一位個性非常保守的朋友，居然主動找我說要買哪支基金，甚至去聽基金說明會時，我就覺得有些太超過了。我以市場上出現種種不合理的狀況搭配擦鞋童的故事，說服客戶是時候減碼把錢裝進口袋了。大部分長期配合的客戶因為彼此信任都聽從我的建議，所以在前一陣子業績度小月的時間，我反而花更多的時間去拜訪客戶溝通想法，因為我知道危機入市的機會就要來了，不過我要先讓客戶有心理準備，這樣時機到了他們才會甘願掏錢出來。

2009年新的一年開始，小妹我就開始建議客戶該把錢逐步從褲袋裡掏出來撒向市場了，無論錢多還是錢少，從身邊的台股基金開始買起吧！四千點到底是高點還是低點，稍微有研究的人應該可以馬上回答出來，而且國內的資訊較容易取得也比較不用擔心額外的風險。上一篇中我提到傻傻買呆呆賺的那種好康，雖然不鼓勵，但是現在的確是有健忘症的人進場的機會，各位農友，您說是嗎？