乃妹的基金農莊

如果您買基金(債)只是抱著保本或是按月提撥、零存整付的心態，那請您就直接把錢放在銀行定存就好了，買基金就是為了賺錢，而不是在存錢喔！

上面這一段話小妹我不知道已經跟客戶講過了多少遍，基金農莊中第一篇的觀念文分享，我希望能讓各位農友在踏入農地之前搞清楚，我們是來種田的！不是到田裡焢土窯！

乃妹的家是在台灣的最南方，家中就是務農的，從小看著老爸辛苦種田，我知道務農的過程不是種子播下去，每天澆澆水就好了。想要有好的收成，從農地適合種什麼就必須先搞清楚，之後品種的選擇、施肥及農藥用藥的掌控、到收成時間點的控制，每一個循環都必須顧到才有機會豐收餵飽一家人。後來我踏入金融業之後，發現投資理財的硬道理跟小時候家中種田的要領差不多，雖說種田必須靠天吃飯，但是愈認真的農夫就是能把收成趕在大家之前或是延至大家之後，避開大家一起採收的那段供過於求價格低潮；老天賞不賞臉農夫無法控制，但是卻可以在其他可掌控的環節中努力做到最好，自然而然在眾人都豐收時，我們更可以大豐收，眾人欠收時，我們也可以將損失降至最低。買基金既然也是投資的一環，那就代表著一樣存在著看天吃飯的風險，投資大眾如果只是想每個月固定提撥一筆錢交給專業的基金經理人，就可以閉著眼睛躺著賺，那小妹我只能說這真是大錯特錯了。

客戶：『我朋友跟我說這支Vista相關個股連結的連動債很不錯喔！聽說不但有保本，而且Vista問世後這些股票應該都會上漲，這支連動債很有機會提早出場，半年就有機會賺10％，妳們銀行有沒有在賣這一檔連動債？』

乃妹：『這位大哥，Vista是什麼東東您清楚嗎？』

客戶：『應該是微軟新的視窗軟體吧！不是快上了嗎？』

乃妹：『那這幾支連結的股票標的基本面以及跟Vista的關連性您有研究嗎？』

客戶：『這些公司都是常聽到的外國大公司，至少我知道是跟電腦相關。反正這個有保本，我想說放個五百萬看看，最差就是拿回本金囉！』

乃妹：『這位大哥，如果您主要考量點是保本的話，那就放定存就好啦！而且您朋友理專沒告訴他的是，這檔連動債的保本條件是連結標的的任一檔跌幅不得超過35％，也就是這檔連動債只有條件式保本，不是真的保本喔！』

客戶：『拜託！這些股票應該都會漲吧？要跌到35％很難吧！我是想說幫妳做一點業績，反正我覺得已經算是保本了。』

乃妹：『那找個時間我當面跟您說明一下這檔連動債的相關條件，如果您還是要買，那我也只能非常感謝您的捧場囉！』

上面的對話在二年前連動債很熱門的時候，經常會有客戶主動詢問這方面的資訊。小妹我的原則很簡單，若是客戶著眼點就是衝著保本這二個字，希望能在保本的前提下看有無機會撈一些油水，那我通常就會告訴客戶放定存就好了。而且對於這些複雜的金融商品，小妹我是不會主動推薦的，因為很多情況下是我自己都搞不清楚了，更何況是客戶呢？除非是客戶執意要買，那我會想辦法把條件都跟客戶說明清楚，請他自己做最後的決定，不過乃妹八成的客戶最後都會聽從我的建議，所以去年的連動債地雷，我的客戶還是有人中獎，不過投資的部位還算在控制之內，而我目前也還沒被客戶投訴過，我常在想好險當初的堅持是對的。

所以來到基金農莊的農友們，無論是您已經下田或準備下田的，請您再思考清楚買基金的原始目的是為了什麼？小妹我提供的解答只有一個，那就是賺錢！因為要賺錢，所以要把這些錢當錢看，不要相信市場上說的按月提撥，然後忘了它的存在，過了五年發現居然漲了一倍這種好康！當然這種好康在對的基金以及對的切入點再加上健忘症或許會發生，但是相信我，這絕對不是正確的基金投資觀念。

因此基金農莊發給各位農友的第一顆觀念種子，就是我們是來種田的！不是，是來賺錢的！要透過一切手段以及可能的方法靠基金賺錢。而種田的農具，也就是基金投資的技巧和規劃，小妹我會在後面逐一與各位農友介紹，大家先把筆記本準備好喔！